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【电话销售小技巧】
二 在明确了上述四个基本理念后,还要讲求激励的内容和艺术。
情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮,是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。电话销售主管要抓住一个“心”字,将心比心,以心换心,经常与电话销售员交流思想感情,增进了解和信任,如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭等,让电话销售员感到电话销售团队和公司的温暖,产生归属感和向心力,从而使电话销售团队形成关系融洽,感情和睦的人际群体。
行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一动,一言一行,特别是电话销售主管的**品质和带头作用,对属员的 行动有较大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力,是无声的命令,较好的示范。电话销售主管全力以赴地投入寿险电话销售的行为,就是对电话销售员较好地 教育和激励。因此,电话销售主管应该努力提高自身素质,注重品德修养,做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后,以自己的**行为,较大限度地激发和 调动广大电话销售员的积极性、主动性和创造性。
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